Добавить новость
Январь 2010Февраль 2010Март 2010Апрель 2010Май 2010
Июнь 2010
Июль 2010Август 2010
Сентябрь 2010
Октябрь 2010
Ноябрь 2010
Декабрь 2010
Январь 2011
Февраль 2011Март 2011Апрель 2011Май 2011Июнь 2011Июль 2011Август 2011
Сентябрь 2011
Октябрь 2011Ноябрь 2011Декабрь 2011Январь 2012Февраль 2012Март 2012Апрель 2012Май 2012Июнь 2012Июль 2012Август 2012Сентябрь 2012Октябрь 2012Ноябрь 2012Декабрь 2012Январь 2013Февраль 2013Март 2013Апрель 2013Май 2013Июнь 2013Июль 2013Август 2013Сентябрь 2013Октябрь 2013Ноябрь 2013Декабрь 2013Январь 2014Февраль 2014
Март 2014
Апрель 2014Май 2014Июнь 2014Июль 2014Август 2014Сентябрь 2014Октябрь 2014Ноябрь 2014Декабрь 2014Январь 2015Февраль 2015Март 2015Апрель 2015Май 2015Июнь 2015Июль 2015Август 2015Сентябрь 2015Октябрь 2015Ноябрь 2015Декабрь 2015Январь 2016Февраль 2016Март 2016Апрель 2016Май 2016Июнь 2016Июль 2016Август 2016Сентябрь 2016Октябрь 2016Ноябрь 2016Декабрь 2016Январь 2017Февраль 2017Март 2017Апрель 2017
Май 2017
Июнь 2017
Июль 2017
Август 2017Сентябрь 2017Октябрь 2017
Ноябрь 2017
Декабрь 2017
Январь 2018
Февраль 2018
Март 2018
Апрель 2018Май 2018Июнь 2018Июль 2018Август 2018
Сентябрь 2018
Октябрь 2018
Ноябрь 2018
Декабрь 2018
Январь 2019
Февраль 2019
Март 2019
Апрель 2019
Май 2019
Июнь 2019
Июль 2019
Август 2019
Сентябрь 2019
Октябрь 2019
Ноябрь 2019
Декабрь 2019Январь 2020
Февраль 2020
Март 2020Апрель 2020Май 2020Июнь 2020Июль 2020Август 2020Сентябрь 2020Октябрь 2020Ноябрь 2020Декабрь 2020Январь 2021Февраль 2021Март 2021Апрель 2021Май 2021Июнь 2021Июль 2021Август 2021Сентябрь 2021Октябрь 2021Ноябрь 2021Декабрь 2021Январь 2022Февраль 2022Март 2022Апрель 2022Май 2022Июнь 2022
Game News |

Трейд-маркетинг / Торговый маркетинг. Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

Расписание:

Санкт-Петербург + онлайн.

13-14 июля 22 года

17-18 октября 22 года

21-22 декабря 22 года

Москва + онлайн.

14-15 сентября 22 года

5-6 декабря 22 года

Целевая аудитория: руководители отделов продаж; коммерческие директора и директора по маркетингу; трейд-маркетинг менеджеры и трейд-маркетологи; сотрудники отделов оптовых и региональных продаж, региональные представители; руководители отделов по работе с розницей и иных специалисты системы маркетинга, желающие углубить знания по данной теме.

Ваши клиенты дистрибьюторы, оптовые компании и ритейл?

Ваш товар обладает преимуществами, но клиенты либо отказываются брать его совсем, либо закупают небольшие объемы?

Вы можете предлагать свой товар на исключительно привлекательных условиях, но если в его продвижении не заинтересованы, например, менеджеры по поставкам или товароведы, ваш продукт так и не доберется до потребителя.

Трейд-маркетинг - основной инструмент влияния на всех участников, задействованных в цепочке «производитель – потребитель».

Однако среди всех инструментов трейд-маркетинга легко запутаться: дегустации, спонсорство, event, скидки, семлинг, торговые конкурсы, POSM, всевозможные виды бонусов и разнообразные мотивационные программы.

Семинар призван разобраться со всеми тонкостями и подводными камнями торгового маркетинга и, как результат, разработать эффективную стратегию трейд-маркетинга для своей компании.

В ходе занятия будут использованы актуальные примеры из практики trade-маркетинга отечественных и зарубежных компаний.

Вы научитесь:

разрабатывать стратегию каналов на предприятии, коммерческие предложения и ценовую политику работы с каждым каналом.

разрабатывать трейд-маркетинговые программы, готовый алгоритм создания трейд-маркетинговых программ.

узнаете способы оценки эффективности трейд-маркетинговых программ.

получите навыки работы непосредственно с точками продаж: POS, основы мерчандайзинга и категорийного менеджмента.

ПРОГРАММА

1. Управление трейд-маркетингом (ТМ).

Природа торгового маркетинга, объекты ТМ, основные «игроки» ТМ.

Принципы постановки целей и задач в ТМ.

Планирование и реализация ТМ-проектов.

Основные этапы планирования.

Экономика. Оценка эффективности.

Организация внутренних и внешних бизнес процессов в ТМ.

2. Стимулирование сбыта (Trade Promotion) в торговых каналах.

Инструменты стимулирования сбыта.

Классификация и выбор торговых каналов для воздействия.

Этапы планирования программ стимулирования сбыта.

Анализ клиентской базы.

Эффективное распределение ресурсов между торговыми каналами.

Механизмы реализации программ стимулирования.

Критерии и оценка эффективности программ стимулирования сбыта.

3. Стратегия каналов

Алгоритм создания системы управления каналами сбыта.

Сравнение каналов потребительского рынка: дистрибьютор, оптовик, розница, horeca.

Особенности работы с каждым каналом. Риски

Ключевые показатели эффективности (KPI) по работе с каждым из каналов: количественная и качественная дистрибуция, доля в объеме/ прайсе, доля полки, покрытие, количество SKU, активная клиентская база

4. Трейд-маркетинговые мероприятия в каналах сбыта

Выбор программы в зависимости от стадии существования товара: выход на рынок, проникновение на рынок, захват рынка.

Выбор способа продвижения в зависимости от канала: бонусы, программы лояльности и мотивационные программы, дегустации, спонсорство, event.

Виды скидок. Торговые конкурсы.

Структура процесса ТМ-ой активности. Smart цели по акции.

Этапы планирования, реализации, контроля и оценки ТМ-ой активности.

Основные ошибки при планировании и проведении ТМ-ой активности.

5. Трейд-маркетинговые мероприятия в точках продаж

POSM – определения, виды, примеры: от «воблеров» до «джумби».

Ошибки при изготовлении POSM.

Мерчандайзинг – основные правила эффективного мерчандайзинга. Виды выкладок. Понятие «мертвой зоны» и «золотой полки».

Программы для конечного потребителя.

6. Финансовые показатели и анализ эффективности

Области использования, рекомендации по составлению бюджета.

Принципы формирования бюджета продвижения.

Оценка эффективности ТМ-ой программы. Расчёт OI (возврат на инвестиции).

7. Взаимодействие между отделами

Трейд-маркетинг, маркетинг и отдел продаж: кто «под кем» должен быть

Стратегии компании и распределение задач.

8. Построение системы трейд-маркетинга на предприятии

Алгоритм работы от выбора функций трейд-маркетолога до готовых бланков бюджета трейд-маркетинговых программ.

Общая структура ATL, BTL, TTL-инструментов. Рекомендации по BTL.

! Предварительная подготовка: Участникам семинара для повышения эффективности обучения желательно принести с собой примеры рабочих коммерческих предложений и описание бренда/торговой марки компании или одного из ее продуктов (ценности бренда, отличительные особенности, миссия).

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Формы контроля

Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики.

В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;

скан-копию паспорта (1-2 стр.);

скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);

копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);

копию СНИЛС.

Регистрация на сайте https://www.itctraining.ru/kalendar/marketing-reklama-pr/2080



Читайте также

Опасный груз из Америки прибыл в Приморский край

AlixPartners: на электромобили придется 33% мировых продаж авто уже к 2028 году

Ким Кардашьян ждала полгода, чтобы познакомить своих детей с Питом Дэвидсоном




Game24.pro — паблик игровых новостей в календарном формате на основе технологичной новостной информационно-поисковой системы с элементами искусственного интеллекта, гео-отбора и возможностью мгновенной публикации авторского контента в режиме Free Public. Game24.pro — ваши Game News сегодня и сейчас .

Опубликовать свою новость, реплику, комментарий, анонс и т.д. можно мгновенно — здесь.



Персональные новости

Панарин признался, что ушел из интернета из-за обсессивно-компульсивного расстройства

Встреча Путина и Лукашенко: почему речь зашла о ядерном оружии

Алексей Тузов для Российской газеты: Внедрение электрокаров может замедлиться

Что с сайтом 123ru.net (нас читают и публикуются у нас). Уже более 70 млн. просмотров в мире.